Consejos para hacer bien networking

Red, contactos... El networking es la clave.

El vídeo del final resume en imágenes la pasada 19 Jornada de Comunicación Siglo XXI. Se ven momentos de las ponencias; pero, sobre todo, se ven esos momentos especialmente indicados para establecer contacto con ponentes, organizadores y otros asistentes: los momentos para el networking.

Cuando se asiste a un congreso, simposio, jornada, evento cualquiera por motivos profesionales, hay que preparar muy bien los entreactos. Cierto, aprenderás mucho de las exposiciones de los expertos, de los coloquios abiertos (si hay); pero no puedes ir sin pensar antes en a quién te vas a encontrar.

Muchas veces acudo a actos profesionales por las personas que espero encontrarme: ponentes, organizadores, asistentes. La mayor parte de las veces. Pienso: quiero coincidir con esta o estas personas y hablarles de esto. Fijar mi objetivo, punto primero.

Lo segundo no lo cumplo casi nunca; pero es fundamental también: ¿qué personas puede que encuentre allí? Porque luego surgen oportunidades de segundo rango y, ya que estamos, aprovechamos. Pero siempre después de cumplir nuestro objetivo inicial. Es clave llamar a las personas por su nombre, situarlas en su contexto antes de llegar a la distancia de un apretón de manos o unas palmaditas (o un abrazo, si se sabe abrazar). No veas cómo sufrimos los desmemoriados que nos dedicamos a esto (¡suspiramos por la asistente personal de Miranda Priestly!).

Ya en el lugar, observar bien el panorama; porque igual hay que fijar un nuevo objetivo: nuestro nº 1 no está; hay otro aún más relevante... Cintura. Un consejo; si quieres saludar a organizadores y ponentes, procura ir con tiempo antes del comienzo, y si eso, se queda para el primer entreacto.

En los momentos de networking, no te vayas con tus amiguitos, no dejes que te secuestre el pesado de turno, no vayas detrás del canapé (ve comido a estas cosas) o al lavabo (ve aliviado de casa), no te escondas detrás del móvil: VE DIRECTAMENTE AL OBJETIVO. Y no lo dejes para el final: puedes necesitar el "vino español" "copa" "coctel" o lo que haya al acabar, para rematar.

Importantísimo: tarjeta de presentación. En papel; pero más aún esa frase que te identifica como alguien significativo en una presentación rápida: "Hola, soy Alberto Tarifa, CEO de CocaCola, y estoy interesado en lo que haces", o algo que atraiga la atención (y que sea cierto, claro). En mi caso, el Colegio Mayor Albayzín sirve para que mi interlocutor se sitúe rápidamente y se interese en lo que pueda decirle; pero por mi multitarea, escojo en cada caso la que me ha llevado allí.

¿Objetivo cumplido?, ve a por los objetivos secundarios. ¿Te quedas sin objetivos? -señal de que no te has preparado bien o de que te has equivocado de sitio-, disfruta con los conocidos, aprovecha para estrechar brazos... Pero ¡NO TE VAYAS!

NUNCA TE VAYAS antes de exprimir el networking que seas capaz de extraer de la cáscara de cualquier evento. Vale, no sabes qué más hacer ahí; tranquilo, mira a las personas a los ojos, aguarda, puede que te conviertas en el objetivo de otro, que alguien te reconozca. Establece un encuentro casual: puede salir regular, bien o la oportunidad de tu vida. Nunca sale mal.

No inviertas tiempo únicamente en largas intervenciones de otros; aunque aprendas mucho unas pocas veces. Casi siempre será posible obtener el mayor beneficio de ese tiempo con una parte pequeña del total: el networking.

Y ahora, el vídeo:

Cosas que me hubiera gustado saber cuando empecé la carrera...

... y que estás a tiempo de poner en práctica si aún estás estudiando.

El suplemento verne de EL País ha pedido a 11 expertos para que escriban a su yo del pasado sobre qué les enseñó la experiencia que les hubiera resultado útil entonces.

Muchos aseguran que no debes preocuparte por qué carrera elegir y sus salidas profesionales; haz lo que te guste, no te importe cambiar de carrera si la cosa no empieza bien... Eso sí, hay que ESTUDIAR MUCHO.

También aconsejan conocer mucha gente, cuanto más variada mejor, y abrir la mente a diversas disciplinas, y aprender a comunicar y trabajar en equipo, y salir al extranjero, y APRENDER INGLÉS...

Ninguno lo dice; pero es una manera estupenda de seguir estos consejos: haz la carrera viviendo en un Colegio Mayor. Esta es mi experiencia.

Tener conversación

Un estudiante de Ingeniería (vamos a llamarle con el nombre supuesto de Ildefonso) estuvo tres años en el Colegio Mayor y el resto de la carrera siguió participando con asiduidad de las actividades. Hace poco, con la carrera recién terminada, ha pasado el proceso de selección en una empresa y el puesto ha sido para él, por delante de los otros diez candidatos. Cuando Ildefonso nos contaba en una tertulia por qué, en su opinión, le habían seleccionado, hizo algunas reflexiones útiles para todos: las entrevistas de selección a veces eran personales y otras de todos los candidatos en dinámica de grupo. La tendencia general, en grupo, era de intervenir poco e Ildefonso, se esforzó en ser activo; en las entrevistas personales que tuvo, contó experiencias vividas en la carrera y en el colegio mayor, actividades realizadas en periodos de vacaciones, historias interesantes escuchadas en tertulias y sobremesas. Él se considera una persona más bien tímida, sin especial facilidad para hablar en público y con unas calificaciones medianas. Pero es activo y con buena capacidad de escuchar. Posiblemente algunos de los demás candidatos tenían más conocimientos técnicos, pero no supieron venderse como profesionales.

Este suceso me ha recordado un consejo que daba el catedrático Ignacio Vicens en un encuentro en el Colegio Mayor Albayzín: un universitario tiene que saber tener conversación. Y esto en la mayor parte de los casos se aprende con la práctica. Saber contar historias requiere haberlas escuchado, haber leído y reflexionado sobre lo leído, tener aficiones, ilusiones...
También es útil tener, decía Vicens, historias interesantes y si es el caso, dirigir la conversación a un punto en el que ese relato cuadre perfectamente. Contaba la historia del rabino Maguid Dubner al que una vez le preguntaron como conseguía encontrar la parábola exacta para sus prédicas y contestó con el siguiente relato: "Un soldado muy joven, encontró con sorpresa tres círculos sobre una pared y justo en el medio, la señal de un tiro. Cuando le preguntó al tirador como lo hacía, este le dijo que primera tiraba el tiro y luego hacía un circulo a su alrededor". De esa misma manera, guardaba en su memoria toda clase de relatos, sabiendo que algún día los iría a utilizar.

El Nobel le Literatura guatemalteco Miguel Ángel Asturias decía que cuando se encontraba con unos recién casados les preguntaba: ¿tienen tema de conversación para muchos años? Porque se suponen que quieren pasar toda su vida juntos, ¿no?

Hay que disfrutar hablando porque antes hemos disfrutado leyendo y escuchando. Esto no se logra dedicando la mayor parte del tiempo a juegos de ordenador o a leer la prensa deportiva, ni siendo un friki que solo disfruta con temas muy especiales. Ahora que estamos en verano es un tiempo adecuado para leer mucho (y elegir bien antes), para compartir experiencias, escuchando y pensando qué cosas aprendidas, oídas o leídas en los últimos meses pueden hacer pasar un rato agradable a amigos y familiares.

Ideas para un joven titulado en paro

Tuve ocasión de escuchar a Santiago Álvarez de Mon, profesor del Departamento de Dirección de Personas en las Organizaciones en el IESE en una actividad de directivos de Colegios Mayores en Madrid. En una entrevista en la revista Mundo Cristiano (no disponible on line) aporta algunas recomendaciones para el primer empleo, que pueden ser útiles para los años de carrera.

Un joven acaba de terminar la carrera, busca y no encuentra trabajo. ¿Qué le recomienda para no venirse abajo?

• Lo primero, mantenerse física e intelectualmente activo, para oxigenar el cerebro. Cuando se tiene tiempo hay que administrando bien. Físicamente activo, es decir, sudado. E intelectualmente: seguro que cabe perfeccionar es inglés, seguro que hay que leer más. y estudiar más. Leer un montón de cosas que a lo mejor ahora no son urgentes, pero que el día de mañana pueden ser útiles. Hoy tenernos tiempo y quizá mañana no.
• Segundo: el networking, es decir, la red de contactos. Hablar con personas de confianza, dejarse asesorar por un familiar, por un profesor que te entendió, un amigo de confianza. Debe intentar colocar su nombre en el mercado de las empresas.
• Luego, no desesperar. Nunca.
• Y en cuarto lugar, aceptar, cualquier trabajo donde se curta, asuma responsabilidades, gane un dinerillo y le obligue a levantarse temprano. Aunque esa ocupación le parezca una estupidez, una pérdida de tiempo, algo que no es acorde con su formación... le va a ayudar un montón. Y a lo mejor el día de mañana le fichan porque no se le cayeron los anillos para hacer un trabajo menor. Siempre que sea un trabajo digno.

¿Y en el caso del que ya tenía un trabajo y se ha quedado sin él?

Lo mismo, Pero como tiene más experiencia, tendrá más contactos. Puede aprovechar estas circunstancias para preguntarse cuáles son los propios talentos, sus ilusiones, dónde se ve trabajando. Qué trabajo o función es la más acorde con su forma de ser.., qué le hace vibrar… son preguntas que cuando uno es joven, cuando no tiene una hipoteca que pagar, una familia que sacar adelante, se las puede hacer. No se trata de hacer una introspección sesuda, que acabe en obsesión, pero sí de reflexionar.

¿Una buena salida buscar trabajo en el extranjero, fuera de casa?

Por supuesto. Lo del españolito quo no sale de España, se aferra a su calidad de vida, a nuestro sol y nuestra comida se está acabando. También a niveles directivos, gente con cuarenta y pico o cincuenta y pico años.
El inglés hay que dominarlo y hoy no hay perdón cuando existe una CNN, una radio... inglés en la ducha, el coche, poner las películas en versión inglesa..., ¿Que no quieres? Hazte las maletas y vete a Inglaterra, a Estados Unidos, a Australia. Verás come aprendes. Salir es absolutamente fundamental. El inglés es un must, como dicen los americanos.
Desde luego que le recomendaría a cualquiera que, si no tiene oportunidades aquí, no dude en irse. Va a matar dos pájaros de un tiro: el inglés, y dos, la cultura de la que te empapas viajando. Si un hijo mío al acabar la carrera no tiene trabajo, yo mismo sin dudarlo le compro el billete, para que espabile, adquiera experiencia y dominio del ingles para siempre.